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关于智能职业培训推广，有效咨询差和获客成本高是很大的问题，本次推广案例选择了百度动态闪投非常明智，实现了千人千面的精细化广告投放，广告点击率和有效咨询量大幅提升，效果明显。
[size=0.9375em]一、企业介绍客户是广东一家大型人才连锁企业旗下的子公司，成立于2014年，是一家综合型的培训机构，集学历教育、企业培训、资格认证和技工技能培训为一体。办学多年来因其优质的教学服务，致力于“招生培训+人才输出”，为社会培养专业的管理和技术人才，赢得了政府部门的大力支持和表扬。至今招生人数高达12万，现已在广东各大城市和地区设立了多家分校。 主营培训项目：PLC培训、电工培训、工业机器人培训、电子商务培训、平面设计培训、服装设计培训。 [size=0.9375em]二、营销背景智能职业培训需求一般在年后3~4、年中6~8月会迎来流量高峰期，但是在广东地区，该品牌的知名度不高，行业竞争力也不强，在以往百度广告投放的过程中效果一直不理想。有效咨询差和获客成本高是最大的问题，其次搜索创意的相关性不够，也导致了低转化的结果，客户的推广需求希望可以有效解决这些困境。 [size=0.9375em]三、投放目标提升闪投的展现量和点击率，从而通过提高有效咨询量来直接提升百度推广转化效果。 [size=0.9375em]四、投放方案[size=0.9375em]1、竞品分析通过分析广东地区自动化培训品牌不同设备的检索占比结果发现，无论是PC还是无限端，龙丰电气的品牌知名度都远超其他竞品，虽然客户品牌检索排名不靠前，但是可发力的空间很大。 [size=0.9375em]2、受众人群定位● 人群定位：年龄在18~35岁刚毕业或低学历、无技术的男性人群● 行业定向：IT通讯电子、交通运输、教育、金融保险、建筑房地产、建材家居、汽车等● 兴趣定向：资讯、影视音乐、教育培训、家电数码、金融财经、休闲爱好、游戏、求职创业等 [size=0.9375em]3、文案撰写通过对该智能制造培训用户的调查研究，发现他们对品牌和口碑的关注度最高，其次才是学费、考试费、就业、工资等方面，所以在制作闪投物料的时候，重点将客户品牌、口碑、费用等方面作为主要卖点来撰写相关文案。 4、闪投投放 ①以课程分类来搭建账户结构：从最初的证书认证分类和培训类别，调整为以课程分类。②抽取结构化数据：通过结构化数据的抽取和呈现，提炼出每一种课程的核心卖点，例如具体优势、价格等，使展现过程清晰明了，用户一目了然。③拼装成结构化广告：通过百度信息流广告，拼装成结构化的广告，大力提升推广转化效果。 [size=0.9375em]五、投放效果百度职业培训推广优化前平均点击率5.34%，优化后平均点击率为10.84%，环比提升5.41%，有效沟通数更是提升8.26%。而且日消费直线上升，对比提升将近3倍。 [size=0.9375em]六、总结1、对于智能教育培训行业，如果投放的物料相关性不强，针对性不强，在广告投放的过程中很容易产生点击量不高的问题。 2、选择了百度动态闪投非常明智，在此基础上又进行创意和样式的优化，实现了千人千面的精细化投放，点击量大幅提升。
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发表于 2022-1-9 17:29:02
